Gli imprenditori sono sempre alla costante ricerca di come possono continuare a crescere nonostante la lenta crescita dell’economia attraverso le acquisizioni. Essi mirano sempre a realizzare maggiori profitti e a soddisfare una clientela più ampia. Tuttavia, il problema è quale metodo devono utilizzare al meglio per far crescere rapidamente il loro business nel settore a crescita lenta.
Un modo per continuare a crescere è attraverso le fusioni e le acquisizioni (M&A). Molte aziende lo utilizzano in quanto cercano di espandere i loro prodotti e servizi (diversificazione) o i loro confini geografici. Ad esempio, potrebbero espandersi da una regione all’altra, o addirittura da un paese all’altro.
Per quanto riguarda l’obiettivo di espansione in una regione geografica, dovranno essere considerati più fattori come la lingua, le barriere doganali, il reclutamento del personale e molti altri.
Qualunque sia l’obiettivo, queste aziende si trovano spesso di fronte ad una scelta tra crescita interna o l’acquisizione. La crescita attraverso le fusioni e acquisizioni è sicuramente più rapida, ma gli altri risultati sono imprevedibili. Ad esempio, le aziende possono crescere all’interno del proprio settore o espandersi al di fuori della propria categoria di business.
Vantaggi e svantaggi dell’acquisizione
Non è mai facile raggiungere una crescita costante in un’industria molto piccola. I manager aziendali sono sempre sotto pressione sull’impiego di strategie per ottenere maggiori rendimenti. Infatti, solo un decimo dell’1% della maggior parte delle aziende sono aziende che raggiungeranno il picco di 250 milioni di dollari di fatturato annuo. Ci sono molte ricerche a sostegno di questa tendenza. E’ ancora più difficile quando l’azienda è stata in espansione in passato e i prodotti e servizi hanno rallentato in fretta.
Quando questo accade, le aziende spesso optano per strategie che si traducono in una crescita dei ricavi e di redditività attraverso guadagni sinergici come le fusioni e le acquisizioni.
Acquisizione da parte di una piccola impresa
L’acquisizione è di solito solo una strategia delle grandi imprese soprattutto quando si raggiunge la crescita tramite acquisizione, perché sono solo queste aziende che possono acquisire tali società. Le piccole imprese di solito non possono permettersi di coprire la grande quantità del prezzo di acquisto e di crescere con le acquisizioni. E anche se possono, il rischio che si tratti di un cattivo acquisto è troppo grande per poterlo fare.
Quote di mercato
Questa strategia assicura maggiori quote di mercato e maggiori entrate. Con essa, diversificate i prodotti e i servizi, nonché le opportunità a lungo termine per il vostro business. La vostra azienda può espandere la sua portata e aumentare la quota di mercato con l’aumento dell’attività economica.
Quando aumenta, diventa più difficile per la vostra concorrenza competere. In questi casi, ci sono tre opzioni: cessare le operazioni, accontentarsi di una piccola quota di mercato o essere un’altra acquisizione della vostra azienda.
L’aspetto negativo di questo è che è molto più facile generare una crescita delle vendite semplicemente aggiungendo i ricavi degli obiettivi di acquisizione piuttosto che migliorare la redditività dell’impresa nel suo complesso.
Crescere con le acquisizioni nel mercato globale
L’acquisizione consente alle piccole industrie di raggiungere una crescita per stabilire posizioni di forza sul mercato e persino incoraggiarle a superare i confini geografici. È possibile utilizzare i canali e/o i sistemi di distribuzione dell’azienda acquisita per la clientela esistente. In questo modo è possibile penetrare il mercato esistente e al tempo stesso commercializzare i prodotti e i servizi esistenti sul nuovo mercato.
Efficienza
L’acquisizione di un altro business è un ottimo modo per crescere senza la necessità di aspettare che gli anni di marketing e strategie di vendita vi vengano ripagati. Tuttavia, potrebbe anche essere molto impegnativo per il management nonostante la crescita immediata. La combinazione di entrambe le aziende può portare a molti nuovi problemi che non c’erano prima.
Ci sono un sacco di requisiti come una base clienti più grande, una varietà di mercati, portafogli più complessi, e persone più alte nella gestione e operazioni complesse. Questo è il motivo per cui un terzo, o almeno il 75% di tutte le acquisizioni, non riesce a mantenere il valore o l’efficienza previsti.
Modi di acquisizioni con cui crescere
Un fattore chiave che potrebbe determinare il successo della vostra strategia di di crescita o di acquisizione è il modo in cui avete fatto l’acquisizione di un’azienda. Qui ci sono tre modi:
Orizzontale
Ciò comporta l’acquisto di un’azienda o di aziende concorrenti. Se si vuole aggiungere alla crescita della vostra azienda ed eliminare un’altra barriera che si frappone tra voi e la crescita futura.
All’indietro
Questo comporta l’acquisto di uno dei vostri fornitori come modo per controllare meglio la vostra catena di fornitura. In questo modo, la vostra azienda può procedere allo sviluppo di nuovi prodotti in modo più economico e veloce.
Verticale
Qui, le aziende componenti che fanno parte della vostra catena di distribuzione. Per esempio, avete la possibilità di iniziare ad acquistare negozi al dettaglio e questo è in grado di spingere i vostri prodotti a spese dei vostri concorrenti.
Leggete anche: Le aziende diversificate o focalizzate fanno acquisizioni migliori?
Prendere la decisione
Ci sono un sacco di decisioni che influenzeranno il successo della vostra azienda e decidere di fare qualsiasi tipo di accordo è solo il primo. Con questo in mente, cominciate a chiedervi se una fusione e acquisizione è il passo più logico per la vostra azienda. Per questo motivo, volete studiare e comprendere ogni aspetto, comprese le vostre probabilità di successo e se le sfide valgono la pena di essere provate.
Se avete finalmente analizzato la situazione e siete sicuri di acquistare una o più aziende, il passo successivo sarà più facile. Basta portare un team di consulenti esperti. Un avvocato, un commercialista, un broker aziendale, e un agente immobiliare commerciale, per aiutarvi a iniziare a cercare il giusto business per acquistare, negoziare e gestire la transizione.
Prendetevi tutto il tempo necessario, fate quello che dovete con diligenza, e assicuratevi di non avere fretta quando si tratta di prendere decisioni. Anche se la vostra azienda è qualificata per la crescita attraverso l’acquisizione, l’acquisizione di una compagnia che non si adatta bene alla vostra o non offre abbastanza ritorno positivo sugli investimenti può far vacillare i vostri obiettivi.
Come crescere attraverso l’acquisizione
Si dice che la chiave per raggiungere la crescita attraverso l’acquisizione sta nell’acquisizione di un business che ha una sinergia con il vostro business esistente. Cercate di andare fuori dagli schemi, non c’è un limite e avete più opzioni oltre all’acquisto di concorrenti diretti.
Come farete questo, vi accorgerete che non è raro per qualsiasi azienda di approfittare dei reciproci canali di distribuzione acquistando un’altra azienda. Questo viene fatto per essere in grado di espandersi in altri mercati.
C’è anche la possibilità di acquistare un’altra azienda che è nello stesso settore, purché sia geograficamente indifferente. Con questo, un’azienda può ora competere meglio a livello regionale o addirittura nazionale.
Se pensate che l’acquisizione non è adatta alla vostra piccola impresa, potete impiegare altre strategie di crescita come la crescita intensiva. Questo comporta lo sviluppo della penetrazione del mercato, lo sviluppo di prodotti, nuovi prodotti e molti altri. Potete anche provare a diversificare dove crescete la vostra azienda attraverso prodotti o servizi che sono completamente estranei al vostro business.
Come per tutto nella vita, non c’è gratificazione immediata per le strategie di crescita. Dovete essere disposti a cambiare il corso a seconda del feedback che otterrete dal vostro mercato. Questo è estremamente importante.
Conclusione
Il più delle volte, ci vuole almeno un anno perché le aziende sviluppino una strategia e quando tentano di implementare tali strategie, scoprono che il mercato è cambiato.
Inoltre, la crescita tramite le acquisizioni dovrebbe sempre garantire che generi buoni ritorni per gli azionisti. Nella maggior parte dei casi, è possibile per i manager continuare a generare rendimenti accettabili mantenendo un’azienda ad una data dimensione, ma, invece, scegliere di perseguire una crescita aggressiva e ingestibile. Non lasciate che questo accada alla vostra azienda.